“映客”仅6个月估值就30个亿了,怎么做到的?

2016-6-21 创业最前线 投资银行在线

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在众多的移动直播平台中,映客绝对是一匹黑马,在短短6个月时间内,就成了“直播之王”,目前映客下载量超1亿,日活超过1000万,多次在App store免费榜冲至榜首,荣登应用宝5月星APP榜首位置,6月更获得艾瑞咨询颁发的“最具成长力产品奖”,引发行业内外瞩目!

刘涛、蒋欣直播开场5分钟使服务器瘫痪,现场表演"放屁"引70万粉丝围观!

“BIGBANG映客直播”权志龙、胜利等现场电话互动,超过600万女粉丝落泪!

“奇葩说天团”首场直播秀,90分钟内总人数到达661万,创历史最高纪录!

高圆圆、汪涵、徐峥等大腕明星都入驻映客开始直播。

▲《欢乐颂》热播之际刘涛,蒋欣,王凯

映客直播致网络瘫痪

映客目前在国内手机视频社交领域排名第一,中国前十大社交网络之一。

据投资人表示(朱啸虎),天使轮投入映客,300万占到15%。现估值已接近30亿人民币,半年间估值提升了100倍以上!

2015年10月左右,当其他竞品融资只有一两百万人民币的时候,映客拿到了1000万的A轮融资,第二个月又立刻融到了A+轮8000万。

映客高调霸占着舆论风口,成为了炙手可热的直播软件。但背后团队却极其低调神秘,资料甚至无从搜索,百度百科都没有,创始人有着什么样的背景,他为何很少在媒体上发声?

CEO奉佑生,神秘与低调
从公务员到今年最牛CEO

在气氛浮躁的互联网创业圈中,类似“最屌90后,哈佛天才,美女创业者,休学创业,卖身创业”这种标签随处可见。

但CEO奉佑生却显得稳健而踏实,他是中国最早的程序员,毕业后当过公务员,在连锁卖场开发过ERP,后在A8音乐12年,创办“开心听”和“多米音乐”,最终成就“映客”。

▲毅然辞职

投身互联网行业约20年

奉佑生在1979年出生,他是国内最早接触互联网的程序员,那个时候windows95都还没出,但因为兴趣使然,有机会就扎进学校机房自学编程。

?1997年毕业后,出人意料的是,奉佑生当了几年公务员,发现这并非自己所追求的生活,毅然离开。

?2000年前往广州,为大地通讯连锁卖场开发ERP系统。

?2004年又辗转到了A8音乐,先后做出“开心听”和“多米音乐”APP。

?2014年奉佑生意识到直播行业潜力巨大(手机视频直播鼻祖 Meerkat 网络爆红),内部创业创办音频直播平台蜜“live”(第一家打造留学生直播交友的APP),大约有一百万的用户数。

?2015年脱离多米,5月创办“映客”,定位是偏时尚类的生活直播,国内已形成“百花齐放”的格局。奉佑生的预言则是,从图片进化到视频社交,“视频直播”极有可能开启新一轮社交狂欢。

▲知乎上只关注了四个话题,技术极客

微博上5年只发过2页,惜字如金

当谈到为什么创业,他说“人总要敢于挑战未知,我做了十多年音乐软件,也没有等来真正的付费音乐时代,是时候换个方向了。”

竞争对手太多
映客在下载量和用户数上一直遥遥领先

移动直播这个浪潮中,比起花椒,美拍,映客显然要更特立独行,90后的标签,加上清新的界面,以及年轻的女主播,很快就笼络起一大批年轻人,在移动直播中非常有代表性。但竞争的火药味也异常浓厚:

▲“京城第一美女”之称的高圆圆在映客

跟网友大聊时尚,爆料中学外号

?王思聪选择到熊猫TV首秀;

?范冰冰在美拍上直播了巴黎时装周;

?周鸿祎为花椒卖命转发微博,半年里发布了50多条和40多条朋友圈;

?雷军干脆就把小米无人机的发布会,搬到了包括小米直播在内的27个平台上。

▲2015年9月王思聪宣布成立熊猫 TV

以游戏直播为核心

映客一开始,就嗅到了手机直播的风口。

但是究竟如何实现直播的社交化,让普通用户来玩直播,却是一个难题。

那它究竟是怎么变成“直播之王”的?

1:行业出现红利

在映客正在默默做产品的时候,受众因为一些新兴APP的崛起,开始对“视频直播”的概念熟悉了起来,并迅速适应这种移动直播的模式。

在受众接受度逐步提升的情况下,中国巨大的网民基数和4G时代的全面来临,让国内直播业迎来了巨大红利!映客等公司迅速占领了风口。

2:传统PC对手反应太慢 让映客乘机“上位”

还有一个重要因素,传统PC直播(YY娱乐、6间房、9158)的移动化动作太慢了,没有迅速转型成功,给映客留下了很大机会,

传统直播,他们的优势和用户群都是在 PC 上,但始终忘不掉既有优势,丢不掉原有包袱,导致在移动端做了很多尝试,却转型缓慢。

其次“网红经济”的出现,让主播进一步平民化,谁都可以做主播。越来越多的年轻人愿意在网络上火起来!中国大经济形态背景下助长了映客。

3:半年时间三轮融资,足够有钱

凶猛的推广方式

此时的映客手里有足够资本的钱,打赢这场胜仗!

?2015年11月,获得赛富亚洲基金,金沙江创投等…1000万人民币A轮投资!

?2015年12月,获得昆仑万维领投的8000万人民币A+轮投资!

此时,同行融资规模只有区区的一两百万!

“凶猛的推广”也是映客成为行业第一的重要因素…

4:极致产品体验,高颜值+高格调

就像是一剂兴奋剂

映客直播在成立之初就稳稳抓住了90后、00后这些年轻人的社交需求,这种新形式的分享方式在当时死气沉沉的互联网社交形式当中,就像是一剂兴奋剂!

核心在于:高质量的直播内容(高颜值+高格调)

我们来看段400字映客女主播的日常(知乎):

我有一朋友,绝对的高冷女神,颜美、话少、表情屌,不说话的时候只是微笑,说话的时候总是下巴微微抬起眼神向下,朋友圈里也全是纯图片的美景与美食,感觉“大爱无言”“沉默是金”会是他一生的标签……

前两日她朋友圈出现了一个这样的内容。

你丑你先睡,我美我直播!XXX正在直播,快来一起看~

于是点了进去。

她还是那么美,应该是坐在自己的家里,把耳机线绕到了耳朵上,麦搭在嘴边,她说话了:

谢谢宝宝点亮

谢谢宝宝的樱花雨

谢谢这位大帅哥的保时捷

哇塞,谢谢宝宝的邮轮,么么哒

宝宝们进来记得点上面关注哦

!!!!!!

活了这么多年,见识过高山流水,也经历过世事无常,世界观从来没有被这么颠覆过!

一定是我打开的方式不对……

映客的产品观就是“简单极致”,没做太多复杂功能。这点和微信有着异曲同工之处“极简方能不被超越”。

比起关心竞争对手怎么做:

奉佑生他表示更关注“用户的需求”,每天都在琢磨怎么把最简单的功能做到极致。因此,主播和用户对于映客的第一印象也多是简单、干净。

微信之父张小龙主讲《微信背后的产品观》

要点“极简方能不被超越”

 5:充分利用人性的弱点

直播的火爆涉及到人性的心理需求:

一是渴望认识更多新的朋友;二是渴望被关注

现代年轻人喜欢社交,对于他们来说网络上的社交大大降低了社交成本,很多人通过网络朋友,满足自己的社交欲望;而这一代人也是比较容易接受新鲜事物的人群,能很快接受直播这种新的设计啊哦形式;同样,作为直播的主角,他们也希望能够得到大家的关注,所以他们不吝啬展现自己的才华,去赢得关注。

映客APP就是打中了人性中最渴望的部分!

商业模式初步靠“观众打赏”抽成
视频电商才是大机会

映客的盈利方式比较清晰,“观众打赏”平台和主播对收入进行分成,做活动的时候,主播和平台的分成最高可达3:7,平时约为5:5。

普通用户:消除无聊时间,与高颜值主播无压力地互动,获得一般节目没有的现场参与感。

高额付费用户:享受在一堆粉丝中被主播重点青睐关照的快感,能迅速获得知名度。

▲例:在活动期间,苹果商店98元人民币可以购买980钻石

选择购买礼物“打赏”给女主播

不过谈及商业变现,奉佑生表示“观众打赏”只是最初级的变现,可能只占到这个市场商业盈利的1%:

“数据告诉我们,通过直播平台,很多主播甚至把50%的用户导入到微信、微博,甚至其他渠道,直播+社交模式“

而视频电商是巨大的变现方向,类似于“卖家秀”。比“电视购物”更有互动性,比传统电商平台更形象立体。

“直播”颠覆电视是必然的!
《鲁豫有约》进行了有效验证

奉佑生认为:直播会给电视行业带来变革

再过两到三年,直播就会跟视频网站融合在一起开战。直播是种载体,综艺、新闻等即可通过手机直播实现,只是时间问题。

5月27日“鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”,《鲁豫有约》节目采用了熊猫TV直播方式,对王健林进行了两天的跟拍计划,通过手机视频直播王健林一天的工作生活。

在下午的直播开始后,直播间里逐渐涌入了大量“来看看我岳父”和“校长他爸”的用户,最高峰时期同时观看人数超过了30万,服务器受到巨大压力!

▲鲁豫作为传统电视人首次尝试视频直播

首发在熊猫TV上

▲王健林四人在私人飞机上玩起了斗地主

大众对此充满了好奇和弹幕

“直播之王”背后的巨大隐患
不雅事件

2015年4月27日,“杜蕾斯百人试套活动”,在多家平台进行直播。全网超500万播放引起全民舆论热潮。

直播平台严打“色情擦边球”,但杜蕾斯却仍然以“软色情”进行暗示。

▲杜蕾斯“百人试套”直播,色情噱头的营销

全程3小时,床上聊天,然后抱在一起冥想做X

观众对于这种软色情戏弄

也是非常愤怒的

奉佑生之后表示映客绝对不会允许这种事情(此节目)发生在自家平台。花椒的周鸿祎,也表示了气愤:

“手机直播刚刚起步,要成为网络新的表达方式,杜蕾斯就策划这种软色情的低俗炒作,会让社会舆论怎么看待直播,弄不好要死在襁褓之中”。

战争才刚刚打响
腾讯等巨头虎视眈眈

就现在来看,映客是在移动浪潮中的“直播之王”。但随着腾讯,微博,陌陌,YY,等巨头的进入,这场战争才刚刚打响。

在移动的红利期,在资本的催生下,国内200家直播平台,是否会像6年前的“团购大战”一样,最终只有美团、大众,而强者幸存。

▲直播行业风口,进入百播大战时代

烽烟四起

来源:创业最前线

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